【營(yíng)銷管理】如何分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析模型？

發(fā)布時(shí)間：2019-09-11 瀏覽量：8044 來(lái)源：正睿咨詢

【摘要】：在對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析時(shí)，企業(yè)可收集的信息很多，但并不一定都有用。那么，企業(yè)應(yīng)該收集哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，如何分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢，從羅斯查爾德的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析模型中便可以找到答案。

　　在對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析時(shí)，企業(yè)可收集的信息很多，但并不一定都有用。那么，企業(yè)應(yīng)該收集哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，如何分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢，從羅斯查爾德的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析模型中便可以找到答案。

　　羅斯查爾德競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析模型

　　羅斯查爾德（Rothschild）現(xiàn)在比較常用的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析模型，其是在 1979年設(shè)計(jì)的分析框架。他把必要的信息分成五個(gè)相互獨(dú)立的部分，分別用來(lái)評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的創(chuàng)意和設(shè)計(jì)能力、生產(chǎn)能力、市場(chǎng)能力、財(cái)務(wù)能力和管理能力，各項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能力下又包含具體核心的內(nèi)容。具體內(nèi)容詳見(jiàn)下圖競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)力分析模型。

A．創(chuàng)新和設(shè)計(jì)能力	1．技術(shù)資源	a.技術(shù)理念
		b.專利和版權(quán)
		c. 技術(shù)復(fù)雜性
		d. 技術(shù)一體化
	2．人力資源	a.核心人物和技能
	2．人力資源	b.外部技術(shù)群體的使用
	3．研發(fā)資金	a. 研發(fā)投入總額
		b.占銷售額的百分比
		c.整個(gè)時(shí)間范圍內(nèi)的一致性
		d.內(nèi)部集中
		e.政府扶持
	4．技術(shù)性策略	a.技術(shù)專業(yè)化
		b.技術(shù)能力
		c.資源能力
		d.時(shí)效性：開(kāi)始、仿制
	5．管理過(guò)程	a.全面質(zhì)量管理或6西格瑪
	5．管理過(guò)程	b.質(zhì)量屋
B．生產(chǎn)能力	1．實(shí)物資源	a.能力
		b.廠房（1）大小（2）地理位置（3）使用年限
		c.設(shè)備（1）自動(dòng)化（2）維修（3）靈活性
		d.工序（1）獨(dú)立性（2）靈活性
	2．人力資源	a.主要人物和技能
	2．人力資源	b.工作隊(duì)伍（1）技能組合（2）統(tǒng)一
	3．供應(yīng)商	a.質(zhì)量
		b.能力
		c.承諾
C．市場(chǎng)能力	1．銷售隊(duì)伍	a.技能
		b.規(guī)模
		c.類型
		d.地理位置
	2．分銷網(wǎng)絡(luò)	a.技能、b.類型
	3．服務(wù)和銷售政策
	4．廣告	a.技能、b.類型
	5．人力資源	a.主要人物和技能
	5．人力資源	b.人員流動(dòng)
	6．資金	a.總額
		b.隨時(shí)間變化的一致性
		c.占銷售額的百分比
		d. 薪酬體系
D．財(cái)務(wù)能力	1．長(zhǎng)期	a. 負(fù)債/資產(chǎn)比率
	1．長(zhǎng)期	b. 負(fù)債成本
	2．短期	a. 現(xiàn)金或現(xiàn)金等價(jià)物
		b. 貸款額度
		c. 負(fù)債類型
		d. 負(fù)債成本
	3．清算
	4．經(jīng)營(yíng)回報(bào)	a. 邊際利潤(rùn)
		b. 利潤(rùn)
		c. 現(xiàn)金流
		d. 銷售、資產(chǎn)、營(yíng)銷支出的回報(bào)
		e. 存貨、應(yīng)收帳款調(diào)整
	5．人力資源	a. 核心人物和技能
	5．人力資源	b. 人員調(diào)整/流動(dòng)
	6．財(cái)務(wù)評(píng)估系統(tǒng)	a. 預(yù)算
		b. 預(yù)測(cè)
		c. 控制
E．管理能力	1．核心人物	a. 企業(yè)核心任務(wù)制度的目標(biāo)和優(yōu)先次序
		b. 價(jià)值
		c. 薪酬體系
	2．決策	a. 決策層次
		b. 決策類型
		c. 決策速度
	3．戰(zhàn)略規(guī)劃	a. 計(jì)劃的類型
		b. 計(jì)劃的重點(diǎn)
		c. 計(jì)劃的時(shí)間跨度
	4．人員配備	a. 員工資歷和人員流動(dòng)
		b. 員工經(jīng)驗(yàn)
		c. 職務(wù)調(diào)動(dòng)政策
	5．組織	a. 集中程度
		b. 職能劃分
		c. 人員使用情況

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析模型

　　除競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析模型企業(yè)還需了解的五個(gè)方面：

　　結(jié)合上述競(jìng)爭(zhēng)力分析模型的五個(gè)維度對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行分析，我們企業(yè)必須了解競(jìng)爭(zhēng)者的五個(gè)方面的問(wèn)題:

　　1)誰(shuí)是競(jìng)爭(zhēng)者?

　　2)它們的戰(zhàn)略是什么?

　　3)它們的目標(biāo)是什么?

　　4)它們的優(yōu)劣勢(shì)是什么?

　　5)它們的反應(yīng)模式是什么?

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手四種反應(yīng)類型

　　每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者都有一定的經(jīng)營(yíng)理念，某些內(nèi)在的文化和某些起主導(dǎo)作用的信念，大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)類型有以下四種：

　　從容競(jìng)爭(zhēng)者：一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)某一特定競(jìng)爭(zhēng)者的行動(dòng)沒(méi)有迅速反應(yīng)或反應(yīng)不強(qiáng)烈。原因可能是競(jìng)爭(zhēng)者的資金不足或感覺(jué)顧客忠于它；選擇型競(jìng)爭(zhēng)者：競(jìng)爭(zhēng)者可能只對(duì)某些類型的攻擊作出反應(yīng)。我們要了解競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)在哪些方面作出反應(yīng)，為公司提供最為可行的攻擊類型。

　　兇狠型競(jìng)爭(zhēng)者：這類公司向其所擁有的領(lǐng)域發(fā)動(dòng)的進(jìn)攻都會(huì)作出迅速而強(qiáng)烈的反應(yīng)。

　　隨機(jī)型競(jìng)爭(zhēng)者：一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者并不表露可預(yù)知的反應(yīng)模式。許多小公司者是隨機(jī)型的競(jìng)爭(zhēng)者，他們的競(jìng)爭(zhēng)行蹤是捉摸不定的。

　　通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析模型可以更高效收集到有用的資料精準(zhǔn)的分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，當(dāng)然在此之前還必須了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)、其戰(zhàn)略目標(biāo)、優(yōu)劣勢(shì)、反應(yīng)模式等信息、以上正睿咨詢總結(jié)分析關(guān)于如何分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手希望對(duì)您有所幫助。